跨境平台是出海企业拓展海外市场不可或缺的重要途径，据针对上百位准备出海的传统外贸企业调研显示，在选择平台时的主要考虑因素，28%受访企业表示主要考虑市场规模，21%企业表示主要看平台体量，15%卖家表示关注平台政策的稳定性。可见，出海企业在选择平台时，平台所在市场的规模大小是其最大的考量因素。

Ozon是俄罗斯最大的综合性B2C电商平台之一，成立于1998年，是俄罗斯第一家线上零售平台，主要销售图书、电子产品、家居用品等，商品选择丰富、几乎无所不包。Ozon物流覆盖俄罗斯130多个城市和75%的人口，消费体验更好，俄罗斯消费者对Ozon平台认可度更高。    

从全球来看Ozon知名度不如阿里巴巴和Yandex，但是Ozon是最像亚马逊的在线购物网站。Ozon在发展国际业务上不遗余力，足迹已达中国、土耳其、哈萨克斯坦、白俄罗斯、泰国等。从2022年下半年以来，Ozon在中国启动了大规模招商，目前无论是平台流量汇集和订单转化，抢摊Ozon的中国卖家整体而言都是非常不错。随着俄乌冲突导致大批欧美品牌从俄罗斯市场撤出，中国品牌有望填补空缺。Ozon计划在2024年再吸引10万中国卖家入驻，目标将来自中国的商品营业额提升10倍，这对中国跨境卖家来说是个非常好的机会。

Ozon Global目前无需缴纳保证金，按照不同类目佣金比例从5%到15%不等，打款周期每月两次，需要新手注意的是平台要求1000美金以上才开始打款。

跨境卖家需要注意Ozon Global和Ozon本土店区别还是蛮大的。由于服务时效上的差别，Ozon本土店的流量是跨境店的五倍多。本土店限制比较少，但要求是俄罗斯企业或个人入驻、需要俄罗斯本地联系方式和银行卡。本土店的佣金比例比跨境店要低，支持的销售类目也更多。本土店是买家确认收货后马上可以打款提现，跨境店则每月两次回款。Ozon跨境卖家只能通过real FBS发货，本土店可以通过FBO和FBS两种方式发货。本土店虽然在流量和曝光上有优势，但开设本土店需要注册俄罗斯本土公司，成本高很多。    

Wildberries成立于2004年，总部位于莫斯科。创立之初只销售品牌女装，随着这些年的发展其产品已包括服装、电器、食品等多种品类。WB支持现金、银行卡、电子支付等多种支付方式，这对于互联网支付相对落后的东欧地区来说是很大的优势，另外，WB还提供俄罗斯全境包邮的服务，是俄罗斯第一个提供这个物流服务的电商平台，由于以上便利因素，WB吸引了最多的线上消费者，目前在销量、订单数量和平均订单价值上均排在俄罗斯电商平台第一名。    

WB 2020年GMV为4372亿卢布，2021年就增长了93%到8440亿卢布，2022年营业额同比增长98%至1.67万亿卢布。2023年上半年WB订单总数超过13亿个，同比增长119%，GMV增长94%，达到1.221万卢布。这种几乎年均翻倍的指数级增速，之前只有在中国和美国出现过。俄罗斯电商市场2023年的增长主要来自WB和Ozon两个平台，其中67%的新增卖家是在WB平台。

销售增长率最高的品类主要有：汽车配件增长596%，游戏及周边增长244%，建材及工具增长177%，园艺工具用品增长158%,运动户外增长144%。总体销量最大的品类依然是时尚鞋服配饰、化妆品和香水、家居、智能手机及数码周边以及食品类。

除俄罗斯外，WB已在白俄罗斯、哈萨克斯坦、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦、阿塞拜疆和以色列开展业务。目前WB正在研究进入中国市场并开始与潜在合作伙伴接触。众所周知，俄罗斯的轻工业相当落后，很多日常用品都依赖进口，目前WB和其他电商平台上很大一部分品牌产品都来自中国，不过由于WB还没有对中国卖家开放跨境店权限，这些中国制造的产品大多是本土贸易商上架售卖的。 

Yandex是俄罗斯最大的搜索引擎和互联网门户网站，也是俄罗斯拥有最多互联网用户的网站。旗下拥有这个很受欢迎的电子商务网站Yandex Market，月访问量高达3亿，超过2万家店铺提供广泛的商品，包括家居百货、服装、电视、智能手机和各种视听设备，它也是为数不多的俄罗斯销售苹果新产品的卖家平台之一。其入驻门槛相对较低，卖家可以通过Yandex的自建站平台或Yandex Market购物网站进行销售。Yandex提供多种物流解决方案，如自发货、海外仓等，满足客户不同的需求。

Yandex Market作为俄语市场最大的搜索比价购物网站，具有很强的用户粘性。目前支持除乌克兰外的任何国家注册，但是需要注意的是，跨境卖家在售产品至少需要在俄罗斯、哈萨克斯坦和白俄罗斯三个国家中有一个海外仓来满足交付。对于卖家的费用结算如下：

1）卖家需要每月以一定的金额充值到商店账户；    

2）系统每天统计卖家的链接点击次数，按每次点击支付最低费用或运营分配的费用；

3）每天按点击量收取一次费用，其固定的换算标准目前为，本土卖家一次30卢布，跨境卖家一次0.41美元。

从目前用户搜索类目来看，消费电子产品（Computers Electronics and Technology）类目的搜索占比最大。和Google、Yahoo、Bing等一样，Yandex也是在企业独立站的基础之上进行SEO优化和SEM推广。

阿里巴巴旗下的速卖通是俄罗斯最大的在线购物网站之一。速卖通成立于2010年，是阿里旗下的跨境电商平台，最初的定位就是国际版的淘宝。经过十多年的发展，速卖通在俄罗斯也成为最受欢迎的购物网站之一。速卖通主页界面和其他在线购物门户网站一样，有一个各种产品类别的侧边栏和一个热门销售的首页，和国内淘宝一样以红色为主题配色。速卖通上提供发货到俄罗斯的产品有数万种，包括服装、配饰和许多其他商品。速卖通在俄罗斯现在每月有活跃用户超过3500万，中国卖家占比超过90%。速卖通的玩法规则和淘宝相似，主打低价广告、直通车等等。2023年俄罗斯卢布汇率稳中有升，关税政策利好，对于1000欧以下免税。    

2023年速卖通俄罗斯市场的核心策略是：   

1）优化支付&结算：丰富商家收款渠道；缩短商家回款周期；支持买家分期支付。

2）投入物流基建：开设乌兹别克斯坦保税仓；持续投入末端自提网络建设；保障核心城市10日达。

3）发展中亚国家：重投流量强力拉新；支持本地银行卡支付；完善中亚物流网络。

4）完善会员体系：Cashback返利规模化；向优质卖家倾斜。

速卖通俄罗斯市场热销类目和机会类目  

1）热销类目：手机及配件；电脑办公及周边产品；运动户外（如露营、骑行、水上运动等）；服饰（如女装快时尚、运动户外鞋服等）

2）机会类目：应季品类；美妆；成人用品；遥控玩具、手办；女士泳衣、比基尼等。