在跨境电商出口业务中，了解和正确使用相关术语，对于降低沟通成本和后续避坑至关重要。

今天聊聊PI（形式发票）、PO（采购订单）、CI（商业发票）和五种付款方式。

 

 

PI（形式发票）

 

Proforma Invoice，简称PI，形式发票。是卖方在实际发货前提供给买方的初步发票，主要用于进口许可或信用证的开立。

 

PI的内容

卖方信息：卖方的详细信息，包括公司名称、地址、联系方式等。

买方信息：买方的详细信息。

商品描述：包括商品名称、规格、数量、单价和总价。

交货条款：如FOB、CIF等国际贸易术语.

付款条件：例如信用证、电汇等。

有效期：PI的有效期限，通常为几天到几周。

 

PI的作用

进口许可：许多国家要求进口商在申请进口许可时提供PI。

信用证开立：银行在开立信用证时需要PI作为参考文件。

交易确认：作为交易确认的初步文件，确保买卖双方对交易条件一致。

 

PI的用途

1.报价和协商：形式发票作为卖方向买方提供的正式报价单，买方可以根据PI上的信息进行评估和谈判。它帮助双方明确交易的各项条款，避免在后续阶段出现误解和争议。

2.申请进口许可证：在一些国家，买方需要使用形式发票向相关部门申请进口许可证和外汇额度，这一步骤是确保货物合法进口的必要条件。

3.安排付款：形式发票帮助买方准备付款计划和资金安排。买方可以根据形式发票上的付款条件，安排相应的资金，确保在交易达成后能够及时付款。

需要注意的是，形式发票虽然内容详细，但不具有法律约束力，更像是一份正式合同的草案。它是双方在正式签订合同前的参考文件。

 

 

PO（采购订单）

 

Purchase 0rder，简称P0，采购订单。是买方向卖方发出的正式订单，用于确认采购商品的详细信息，包括数量、价格、交货日期等。

 

PO的内容

商品描述：详细列出所采购的商品，包括型号、规格等。

数量：明确规定所需商品的数量。

价格：商品的单价和总价。

交货日期：要求的交货日期或时间范围。

付款条件：支付方式和条件，如信用证(L/C)、电汇(T/T)等。

其他条款：包括运输方式、保险、包装要求等，

 

PO的作用

合同依据：P0是买卖双方的合同依据，确保双方对交易条件达成一致。

流程控制：帮助买方控制采购流程，跟踪订单状态。

财务管理：为财务部门提供付款依据和预算管理的基础。

 

 

CI（商业发票）

 

Commercial Invoice，简称CI，商业发票。是一种正式的销售发票，是卖方在完成货物装运后开具的正式文件。它是进行货物清关和付款的主要文件之一。

 

CI的用途:

1.清关和结算：商业发票是海关、银行和其他相关机构处理清关和结算的重要文件。海关需要通过商业发票核实货物的价值、种类和数量，以便正确征收关税和其他费用。

2.记录交易：商业发票作为买卖双方的正式交易记录，具有法律效力。它详细记录了交易的所有重要信息，是双方履行合同义务的重要依据。

3.审计和税务：商业发票是企业进行财务审计和税务申报的重要依据。企业需要保存商业发票，以备日后审计和税务检查时使用。

商业发票的内容非常详细，包括商品描述、数量、单价、总价、发货日期、付款条件、原产地等必要的商业信息。它不仅是清关的重要文件，也是银行办理支付和融资的重要凭证。

 

 

PI和CI的主要区别

1.目的和时间：PI用于报价和协商，是交易前的文件。CI是正式的销售文件，是交易后的文件。

2.法律约束力：PI不具有法律约束力，CI具有法律效力。

3.内容详细程度：PI内容相对简单，而CI内容更详细和具体。

 

 

举例：ABC公司从中国进口电子元件

1.初步洽谈和PI的使用

ABC公司是一家美国的电子产品制造商，计划从中国的一家供应商XYZ公司进口一批电子元件。首先，ABC公司联系了XYZ公司，要求报价。

XYZ公司根据ABC公司的需求，准备了一份PI形式发票，其中详细列出了电子元件的种类、数量、单价、总价、付款条件、交货日期和运输方式等信息。

ABC公司收到PI后，对各项条款进行评估和内部讨论，确认价格和其他条件都符合预期后，与XYZ公司进行协商并达成一致。

 

2.申请进口许可证和安排付款

ABC公司使用形式发票向美国相关部门申请进口许可证和外汇额度。美国海关和银行需要查看PI中的详细信息，以确保进口交易的合法性和透明度。

同时，ABC公司根据PI上的付款条件，安排相应的资金，以便在后续交易中能够及时付款。

 

3.装运和CI的使用

XYZ公司按照双方达成的协议，开始准备货物的生产和装运。在货物装运完成后，XYZ公司开具了一份CI商业发票，其中包括了所有交易的详细信息，如商品描述、数量、单价、总价、发货日期、付款条件和原产地等。

ABC公司收到商业发票后，用于清关和结算。美国海关通过CI核实货物的价值和种类，征收相应的关税和费用。

同时，ABC公司将商业发票提交给银行，办理付款和结算手续。

 

小结

PI形式发票：用于报价和协商，是交易前的文件，不具有法律约束力，但对交易的各项条款进行了详细说明。

CI商业发票：是正式的销售发票，是交易后的文件，具有法律效力，是清关、结算和审计的重要依据。

 

 

5种主流外贸付款方式

T/T(Telegraphic Transfer)：电汇付款

买卖双方通过银行进行资金转移，出口商在发货后，通过银行向进口商账户直接划款。

优势：快速、直接，流程相对简单。

劣势：进口商在付款前无法核实货物质量，较高的信任度要求。

 

L/C(Letter of Credit)：信用证付款

由进口商的银行开出，承诺在符合条件的文件提交后支付货款给出口商。

优势：提供高度的支付保障，降低双方的信任风险。

劣势：文件不符合信用证要求可能导致支付延迟。

 

D/P(Documents Against Payment)：付款交单

出口商通过银行向进口商发运货物，并提供交单，进口商支付款项后可获得提货权。

优势：相对较灵活，支付流程较简单。

劣势：进口商支付前，无法确保货物质量。

 

D/A(Documents Against Acceptance)：承兑交单

类似于D/P，但进口商不需要立即支付款项，而是在期限内承兑交单，并延迟支付。

优势：进口商获得一定的信用期限，可以更灵活地安排资金。

劣势：出口商需要等待付款，存在一定的信用风险。

 

O/A(Open Account)：赊账

出口商直接向进口商销售商品:后者在一定期限内支付货款。

优势：进口商支付灵活，无需提前支付，提高了采购方的灵活性。

劣势：出口商的风险较高，可能无法及时收到款项。